視頻號(hào)的客單價(jià)更高，退貨率更低，大部分達(dá)人只有傭金，不收坑位費(fèi)。今年以來，入駐品牌對(duì)達(dá)人分銷的呼聲日漸高漲。而平臺(tái)針對(duì)達(dá)人的激勵(lì)，也在不斷迭代加碼。

優(yōu)選聯(lián)盟是商家與達(dá)人的貨品撮合平臺(tái)，它可以幫助商家分銷貨品，也可以幫助達(dá)人對(duì)接供應(yīng)鏈。2022年11月，優(yōu)選聯(lián)盟正式上線，到年底時(shí)優(yōu)選聯(lián)盟分銷占總體銷售額的比重提 升至15%。

先是7月下旬，官方推出達(dá)人冷啟動(dòng)激勵(lì)計(jì)劃，對(duì)抖 音、快手和淘寶的達(dá)人開出優(yōu)厚的流量激勵(lì)。即，三大平臺(tái)S+級(jí)達(dá)人入駐視頻號(hào)，60天內(nèi)zui高可得35萬流量券，而S級(jí)達(dá)人為13.5萬流量券，A+級(jí)達(dá)人為9萬流量券，A級(jí)達(dá)人6萬流量券，B+級(jí)達(dá)人4.5萬流量券。

緊接著8月初，視頻號(hào)正式上線達(dá)人廣場(chǎng)，為達(dá)人和優(yōu)選聯(lián)盟團(tuán)長(zhǎng)搭建帶貨對(duì)接平臺(tái)。多位達(dá)人告訴稱，達(dá)人廣場(chǎng)開通后，每天會(huì)收到數(shù)條品牌分銷訴求。億邦動(dòng)力調(diào)查發(fā)現(xiàn)，今年以來專門設(shè)立視頻號(hào)達(dá)人BD崗位的雇主數(shù)量急劇增長(zhǎng)，其中就包括華熙生物等。

新達(dá)人入駐，既帶來了私域粉絲，也吸引了品牌。尤其在視頻號(hào)商業(yè)化早期，一些品牌的入駐是在達(dá)人的推動(dòng)之下才慢慢完善起來的。顏君美學(xué)稱，她曾帶過一些代工廠的產(chǎn)品，后來這些商家也開始在視頻號(hào)做自播。

一部分路子趟熟了的品牌，正在瞄準(zhǔn)達(dá)人分銷的路徑。由于數(shù)據(jù)暫未開放，人們很難知道哪些品牌吃到了視頻號(hào)達(dá)人分銷的紅利。如果參考其他平臺(tái)的達(dá)人分銷，視頻號(hào)無疑也有著巨大的空間。

據(jù)頭部達(dá)人反饋，一些抖快系達(dá)人入場(chǎng)后，直播間的流量雖有少許下滑，但交易額卻還在上漲。這背后的原因是，今年視頻號(hào)大幅提 升了流量的精 準(zhǔn)度。

一位達(dá)人告訴億邦動(dòng)力，今年夏天以來，用以衡量流量效率的GPM數(shù)據(jù)出現(xiàn)了大幅上漲，zui近的一次小高峰GPM超過10萬。黃田田也明顯感受到，今年短視頻的產(chǎn)出比（播放量/下單量）明顯上升，zui高峰的時(shí)候每20個(gè)播放量就有1個(gè)下單，平均40播放量就有1單成交。

在人與流量賽跑的世界里，不進(jìn)則退。視頻號(hào)起號(hào)和引流zui好的辦法仍然是爆款短視頻，尤其是反映家庭、夫妻、職場(chǎng)和社交等話題的正能量視頻。不管是視頻號(hào)官方發(fā)布的起號(hào)教程，還是達(dá)人和服務(wù)商的實(shí)踐，都證明這一點(diǎn)所言非虛。

黃田田認(rèn)為，爆款短視頻是zui高效的路徑。黃自嘲為“勞模式直播”，短視頻日更，直播間每天開播，每天直播6個(gè)小時(shí)以上。黃田田告訴億邦動(dòng)力，億食吾優(yōu)旗下20多個(gè)賬號(hào)，一般起新號(hào)經(jīng)營(yíng)1個(gè)月以后，就能實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。

更多的達(dá)人涌入以后，產(chǎn)生爆款短視頻的門檻也在以肉眼可見的速度增長(zhǎng)。三年前創(chuàng)業(yè)時(shí)，黃田田用一個(gè)手機(jī)就可以搞定拍攝和剪輯，但現(xiàn)在，億食吾優(yōu)用的都是SONY的專業(yè)設(shè)備。“我們一套設(shè)備好幾萬塊錢，一般小的工作室沒法跟我們競(jìng)爭(zhēng)的?！秉S田田說。

年糕媽媽正在直播

慢慢變高的門檻不止設(shè)備，還包括一些軟實(shí)力。年糕媽媽負(fù)責(zé)視頻號(hào)短視頻和直播的團(tuán)隊(duì)就多達(dá)20多人，一條短視頻從選題、拍攝、剪輯到zui后發(fā)出來，起碼要兩周時(shí)間?！昂玫膬?nèi)容一定是養(yǎng)出來的?！蹦旮鈰寢寖?nèi)容總監(jiān)韓蕾說，好內(nèi)容對(duì)人才要求高，人手和時(shí)間要充足，才容易出精品。

眼下，許多頭部達(dá)人仍以公域?yàn)橹骱退接驗(yàn)檩o的流量策略，先通過爆款內(nèi)容吸 粉，然后再通過短視頻和直播轉(zhuǎn)化。除了爆款短視頻內(nèi)容，達(dá)人們有時(shí)還會(huì)用ADQ、豆、流量券等官方工具進(jìn)行投流。

相對(duì)來說，豆和流量券的投放效率更高。成熟的投手往往先用豆，小額多次投放，獲取精 準(zhǔn)用戶及直播間標(biāo)簽，然后再用ADQ做大額投放，從而實(shí)現(xiàn)規(guī)模獲客。

炙明互動(dòng)是一家集視頻號(hào)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)，代運(yùn)營(yíng)，供應(yīng)鏈，賬號(hào)孵化，直播陪跑，視頻號(hào)投流為一體的綜合型服務(wù)企業(yè)，專注為客戶提供zui新政策和運(yùn)營(yíng)等服務(wù)，讓一部分人先看到“炙熱的光明”。

炙明目前為視頻號(hào)服務(wù)商，視頻號(hào)背靠豐富而多樣化的生態(tài)，且擁有公眾號(hào)、企業(yè)、小程序等工具，更方便私域流 量的經(jīng)營(yíng)，在品牌力、服務(wù)力競(jìng)爭(zhēng)上視頻號(hào)天然占據(jù)優(yōu)勢(shì)。

作為視頻號(hào)的服務(wù)商，我們的能力也是獲得視頻號(hào)官方的認(rèn)可，其中運(yùn)營(yíng)人員，投流人員，主播等都是有著非常雄厚的視頻號(hào)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)