2023年入局加速，生態(tài)獨(dú)特價(jià)值顯著

我們發(fā)現(xiàn)，已經(jīng)在視頻號(hào)帶貨的商家中，近一半是從2023年才開(kāi)始入局的。而從經(jīng)營(yíng)類型上來(lái)看：

• 組合拳：3成商家采用單一經(jīng)營(yíng)手段。而超過(guò)4成的商家選擇采用2種類型的經(jīng)營(yíng)手段。不管是公域還是私域，精細(xì)化鏈路組合的效果已經(jīng)大于“一招鮮”。

• 重效果：商家傾向于選擇直播、短視頻直接帶貨，而品宣需求次之。在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下，商家迫切希望得到更實(shí)際的業(yè)績(jī)。

• 強(qiáng)直播：直播帶貨的優(yōu)先級(jí)高于短視頻帶貨。根據(jù)我們的定性研究，大部分商家短視頻帶貨的GMV不超過(guò)10%，但增速很快，值得探索。

• 建自營(yíng)：商家對(duì)于達(dá)人合作的優(yōu)先級(jí)處于末位。雖然視頻號(hào)的達(dá)人生態(tài)在逐步完善，商家還是傾向于選擇更加成熟的方式。

  
  

同時(shí)，我們開(kāi)始思考一個(gè)問(wèn)題：2023年以來(lái)，視頻號(hào)的宣傳曝光大幅增加，平臺(tái)動(dòng)作活躍，商家在這個(gè)時(shí)間加快入駐，是否受到了流量紅利思維的影響，開(kāi)始“跟風(fēng)”？如果老板自己沒(méi)想清楚就下場(chǎng)干，難免會(huì)對(duì)業(yè)務(wù)產(chǎn)生負(fù)作用。

但事實(shí)證明我們多慮了，絕大部分商家對(duì)于入局視頻號(hào)有著清晰的邏輯，僅有2成對(duì)目標(biāo)不明確：

• 近6成商家看好騰訊生態(tài)的獨(dú)特價(jià)值，要主動(dòng)去抓住機(jī)會(huì)。

• 超過(guò)3成商家認(rèn)為主流線上渠道內(nèi)卷增加，布局新渠道是一個(gè)被動(dòng)的選擇。

• 超過(guò)2成商家認(rèn)為視頻號(hào)更匹配自己的目標(biāo)用戶。

那么，騰訊生態(tài)所謂的“獨(dú)特價(jià)值”究竟是什么呢？商家也給出了兩個(gè)主要的答案：

• 近6成商家認(rèn)為與其它直播帶貨平臺(tái)的差異在于公私域可以更好的形成聯(lián)動(dòng)。

• 超過(guò)5成商家認(rèn)為認(rèn)為與其它直播帶貨平臺(tái)的差異在于視頻號(hào)有去中心化的屬性，不依賴頭部達(dá)人。

這也對(duì)應(yīng)到商家的經(jīng)營(yíng)思路上：雖然都是做直播帶貨，但大部分商家并非直接照搬其它平臺(tái)的經(jīng)營(yíng)策略，而是基于視頻號(hào)生態(tài)特點(diǎn)重新構(gòu)建一套模式，因地制宜。其次，也有商家選擇更加穩(wěn)妥的路徑，即先照搬，然后不斷優(yōu)化調(diào)整 - 搬過(guò)來(lái)的目的是為了有個(gè)修改的基礎(chǔ)。

對(duì)于已入局的商家來(lái)說(shuō)，態(tài)度普遍樂(lè)觀：超過(guò)8成預(yù)期未來(lái)一年會(huì)加大視頻號(hào)的投入。不過(guò)，商家的反饋也表明，視頻號(hào)平臺(tái)還需要加強(qiáng)基礎(chǔ)建設(shè)和服務(wù)體系，來(lái)滿足商家的業(yè)務(wù)需求。比如完善的投放工具、數(shù)據(jù)分析后臺(tái)等，讓商家能夠更高效的洞察消費(fèi)者需求，匹配相應(yīng)的產(chǎn)品和營(yíng)銷資源。又比如常見(jiàn)的平臺(tái)小二對(duì)接、業(yè)務(wù)培訓(xùn)等，能夠?yàn)樯碳姨峁┲笇?dǎo)建議，輔助業(yè)務(wù)決策。

炙明互動(dòng)是一家集視頻號(hào)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)，代運(yùn)營(yíng)，供應(yīng)鏈，賬號(hào)孵化，直播陪跑，視頻號(hào)投流為一體的綜合型服務(wù)企業(yè)，專注為客戶提供zui新政策和運(yùn)營(yíng)等服務(wù)，讓一部分人先看到“炙熱的光明”。

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