平臺血拼低價，雙11波瀾再起。但凡事有例外，做過的人都知道，視頻號并不卷。更高的客單價，更低的退貨率，再加上涌現(xiàn)的新流量，讓視頻號正在成為諸多商家和達人的增量場。

億邦動力獲悉，11月6日，郭億易宣布完成5000萬元的GMV目標；顏君美學(xué)將直播場次減半、平均單價提 升至千元左右，但總成交額顯著上升，逼近5000萬元；靠著更高單價的產(chǎn)品，年糕媽媽賣出多個百萬級專場；一些今年起號的垂類達人，也悶聲做到千萬級的交易額。

橫向來看，這些數(shù)據(jù)并不起眼，但在縱向上，可以說發(fā)展飛速。在雙11漸漸暗淡失色之際，這些達人卻在書寫新的增長故事，也在揭秘視頻號背后一系列鮮為人知的微妙變化。

首先是達人生態(tài)及其結(jié)構(gòu)正趨于完善：繼抖快系、公眾號/小程序派私域達人之后，視頻號正在涌現(xiàn)一批平臺原生頭部達人；多位全網(wǎng)經(jīng)營的中腰部達人在視頻號快速起號之后，有的業(yè)績已經(jīng)逼近抖 音、快手等，有的已經(jīng)超過同類平臺。

其次是外部環(huán)境也在起變化：一位頭部達人稱，現(xiàn)在每天收到500多人的好友申請，多數(shù)是想進直播間的品牌方；華熙生物等多家已經(jīng)設(shè)立視頻號BD崗位，招人專職拓展分銷達人；參與過招聘的人士稱，今年市場上有視頻號運營經(jīng)驗的候選明顯增多；另據(jù)一位創(chuàng)業(yè)者稱，2024年計劃轉(zhuǎn)做視頻號達人培訓(xùn)和孵化，目前正在尋找場地合作。

視頻號帶貨從商家及自播重點切入，尤其是品牌商家，曾拿到非常好的流量，但恣意生長的達人生態(tài)逐漸成了騰訊手里頗為重要的一張牌。一部分趟熟路子的品牌，正在瞄準達人分銷的路徑。

夏天開始，官方加大了對達人的扶持，也規(guī)范了相關(guān)的運營，從而將整個生態(tài)向前推進一步。如果你仔細對比過去幾次大促視頻號的榜單，會看到達人直播間及分銷交易額占比處于持續(xù)提 升之中。比如今年618，帶貨總榜TOP50里頭有22個達人直播間占比44%，到了雙11，進入該榜單的達人直播間達到32個占比達到64%。

達人生態(tài)是個復(fù)雜的演化系統(tǒng)，再加上數(shù)據(jù)并未完全開放，這讓即使身處于其中的人也只能被洶涌浪潮夾裹著一路向前。趁著這次雙11，億邦動力與多位達人、商家和服務(wù)商交流，試圖梳理欣欣向榮背后的達人生態(tài)、成長路徑和運營邏輯，探討視頻號的想象空間與可能性。

炙明互動是一家集視頻號實戰(zhàn)培訓(xùn)，代運營，供應(yīng)鏈，賬號孵化，直播陪跑，視頻號投流為一體的綜合型服務(wù)企業(yè)，專注為客戶提供zui新政策和運營等服務(wù)，讓一部分人先看到“炙熱的光明”。

炙明目前為視頻號服務(wù)商，視頻號背靠豐富而多樣化的生態(tài)，且擁有公眾號、企業(yè)、小程序等工具，更方便私域流 量的經(jīng)營，在品牌力、服務(wù)力競爭上視頻號天然占據(jù)優(yōu)勢。

作為視頻號的服務(wù)商，我們的能力也是獲得視頻號官方的認可，其中運營人員，投流人員，主播等都是有著非常雄厚的視頻號運營經(jīng)驗