開(kāi)播準(zhǔn)備

其實(shí)無(wú)論是什么樣的一種情況，我們?cè)陂_(kāi)播之前，都需要做一些開(kāi)播準(zhǔn)備，所以說(shuō)在直播里邊，我們永遠(yuǎn)強(qiáng)調(diào)的就是三個(gè)字，人貨場(chǎng)。

那么在前期主要的是貨盤，根據(jù)視頻號(hào)目前的人群來(lái)去講的話，我們其實(shí)大致的直播邏輯，一般都分為福利品，流量品，過(guò)渡品，利潤(rùn)品這四大類。

然后福利品的話，就是一些比較便宜，從一塊九能到 19 塊九。流量品，可能就29 到 99 這樣的一個(gè)區(qū)間，如果是過(guò)渡品的話，大概是 79 到 159 之間，那利潤(rùn)品的話，那目前在視頻號(hào)里邊，包括 199、299 這些賣的比較多的，比較成熟的，一般都在 299 到 399 到 599，或者 399 到 799 這個(gè)區(qū)間內(nèi)，這個(gè)利潤(rùn)品是非常好出的。

其實(shí)包括我在去做直播過(guò)程中，就是發(fā)現(xiàn)有很多人可能問(wèn)，我想要直播話術(shù)，我去哪里去買，其實(shí)我在做的過(guò)程中，基本上每一個(gè)品類其實(shí)都有很好的一個(gè)直播間。

比如說(shuō)你在視頻號(hào)，剛開(kāi)始接觸不知道這個(gè)品怎么樣去做，這個(gè)話術(shù)怎么樣去弄，其實(shí)很簡(jiǎn)單，直接去找抖 音，找一些大直播間去把他們?cè)捫g(shù)，給抄下來(lái)，其實(shí)就足夠用了。

包括我們?cè)谌フ抑辈ピ捫g(shù)，就參考你的優(yōu) 秀同行。他的直播話術(shù)，他的直播節(jié)奏，他的排品，就是學(xué)同行就沒(méi)錯(cuò)，對(duì)不對(duì)，根本不需要自己再去研究太多，除非你自己是成熟的團(tuán)隊(duì)，你你可能特立獨(dú)行的品，需要自己再去做規(guī)劃，基本上抄同行的話，能解決你 80%的問(wèn)題了。

另外就是話術(shù)做完之后，就是考慮到就是場(chǎng)景這一塊，人貨場(chǎng)我們有貨了，我們有話術(shù)了。那場(chǎng)景這一塊兒是什么樣一個(gè)場(chǎng)景？比如說(shuō)我們?nèi)绻f(shuō)想去做場(chǎng)景優(yōu)化，你到底專賣店也好，或者設(shè)計(jì)工作室也好，或者說(shuō)是你自己工廠風(fēng)也好，不管是怎么樣，就根據(jù)你自己的情況來(lái)去搭建。

目前視頻號(hào)不太支持綠幕，所以說(shuō)，一般情況還是以實(shí)景這塊好一點(diǎn)，實(shí)在不行的話，可能我們?nèi)プ鲆粋€(gè) KT 板，其實(shí)就足夠用了，比如說(shuō)一個(gè)高清的 KT 板，你去做一個(gè)專賣店的，拍張照，然后直接把它打印出來(lái)，也是足夠用的。

而且在視頻號(hào)兒里邊兒有一個(gè)比較有意思的事情，就是如果說(shuō)你想在視頻號(hào)做好，你必須要去做人設(shè)，人設(shè)的搭建才是一個(gè)更好的方式，所以說(shuō)不管你是老板娘也好，你是代理商也好，或者說(shuō)你是工廠也好，不管你是做什么，你的整體在直播間里要反復(fù)的去強(qiáng)調(diào)，特別是在前期開(kāi)播的時(shí)候兒，你要把這個(gè)人設(shè)給加進(jìn)去。因?yàn)橹挥心阌腥嗽O(shè)了，其他的這種成交率它會(huì)更強(qiáng)，因?yàn)槟壳耙曨l號(hào)兒的人群標(biāo)簽，并不是特別精 準(zhǔn)，所以說(shuō)，在這里邊，我們需要去通過(guò)加強(qiáng)人設(shè)用福利品等等，這種方式，先去洗出來(lái)，我們自己的精 準(zhǔn)客戶。

另外也不用擔(dān)心說(shuō)，比如說(shuō)我用一塊錢的去拉福利直播的情況下，會(huì)不會(huì)造成一個(gè)問(wèn)題，就是我直播間標(biāo)簽會(huì)亂的問(wèn)題，就目前視頻號(hào)的直播標(biāo)簽，價(jià)格標(biāo)簽不是特別明顯，包括人群標(biāo)簽也不是特別明顯。就比如說(shuō)你用一塊錢去放福利，也不會(huì)像抖 音那樣，就是始終給你推進(jìn)來(lái)，都是羊毛黨，目前來(lái)說(shuō)是沒(méi)有這個(gè)因素存在的。所以說(shuō)如果說(shuō)在其他平臺(tái)，比如說(shuō)做過(guò)抖 音，做過(guò)快手的這種老板，不用去擔(dān)心這個(gè)問(wèn)題，就人群標(biāo)簽，價(jià)格標(biāo)簽這塊，目前沒(méi)有去分的特別細(xì)，所以在這種情況下，福利該放放，是沒(méi)有任何問(wèn)題的。至少在開(kāi)播之前，我們需要去準(zhǔn)備的一個(gè)問(wèn)題，確保人貨場(chǎng)的一個(gè)優(yōu) 秀，否則的起號(hào)數(shù)據(jù)不是特別理想，甚至還能可能導(dǎo)致虧損，因?yàn)樽匀涣髟谝曨l號(hào)，8 月 10號(hào)以后幾乎不存在自然流了。如果說(shuō)有做自然流的應(yīng)該也知道，不管你用憋單，用低價(jià)，不管用各種方式去拉，自然流量都不是特別好拉，就起號(hào)率非常非常低。所以說(shuō)，在 8 月 10 號(hào)兒我們自己去測(cè)試的，就用這種投放付費(fèi)的方式來(lái)去起號(hào)的話，基本上是非常穩(wěn)定，很快就能起來(lái)。

包括在去放福利的時(shí)候，就真實(shí)的去放，去做一些成交密度，如果說(shuō)像咱群里邊大佬，都非常有錢，其實(shí)也不在乎這些，你拿個(gè)一塊錢，兩塊錢的這種福利，去放個(gè)幾百單一千單的，其實(shí)你只要產(chǎn)品好，這幫阿姨們，叔叔們，他們真的買了你的產(chǎn)品之后，他只要覺(jué)得你還 OK，接下來(lái)肯定會(huì)再去買你其他正 品的或貴更貴的產(chǎn)品。那如果說(shuō)，你用一些垃圾品去忽悠，比如說(shuō)像類似于抖 音和快手，有一幫，是不是都是那個(gè)什么？弄一些垃圾品來(lái)去割韭菜，那這種的話，基本上只要你傷了這個(gè)老阿姨的心，她一定不會(huì)再來(lái)你這兒買，就算你哪怕你賣的再好，性價(jià)比再好，她都不會(huì)買你的東西了。所以說(shuō)基本上在我們?nèi)プ鲆曨l號(hào)，就是人貨場(chǎng)這塊，還是基礎(chǔ)，如果說(shuō)人貨場(chǎng)這塊做不到位的話，那你的整體的 GMV，包括這個(gè)流量，流速，轉(zhuǎn)化率各方面，都會(huì)下降的比較厲害。

所以說(shuō)這個(gè)還需要去根據(jù)實(shí)際的情況，大家一定要把人貨場(chǎng)前期，準(zhǔn)備的這些東西準(zhǔn)備好，不要說(shuō)我上來(lái)直接就開(kāi)播，直接就開(kāi)播的情況下，可能你的數(shù)據(jù)不好，你現(xiàn)在去起號(hào)的話就會(huì)比較難。另外需要去說(shuō)的一點(diǎn)就是，視頻號(hào)兒起號(hào)兒不需要養(yǎng)號(hào)兒，注冊(cè)好之后，只要是你在把前邊兒人貨場(chǎng)各方面兒東西準(zhǔn)備好之后，直接就可以開(kāi)播。

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