2020年6月，黃田田在視頻號上注冊了“田田美食記t”，發(fā)布美食教程短視頻。他曾是一家星級酒店的行政總廚，后來創(chuàng)業(yè)做短視頻，靠做抖 音的收入養(yǎng)活團隊，持續(xù)運營著視頻號，并在后來參與短視頻帶貨測試。

三年后，田田美食記t成了視頻號頭部美食達人，黃田田創(chuàng)辦的MCN機構億食吾優(yōu)手握20多個美食賬號，每月凈利潤百萬元以上。這家公司的主要收入來自帶貨（達人變現(xiàn)方式還包括小任務、互選廣告、創(chuàng)作者分成等），直播帶貨收入占比超80%，短視頻超過10%。

黃田田稱，幾個頭部賬號單日帶貨收入超過10萬元，這完全靠公域的自然流量。今年，抖 音上的業(yè)務繼續(xù)保留，但他和團隊逐漸將運營重心轉移到到視頻號上。

從視頻號雙11達人帶貨榜來看，抖快系達人占據(jù)著相當數(shù)量的比例，除了田田美食記t，還包括小李飛叨·李洋、小糖糖女士、深圳汪汪家7個小孩和宋玉希等。今年，一批抖快系中腰部達人涌入視頻號，在其業(yè)績逐漸逼近或者超過此前的平臺之后，有的正在將更多精力投入到視頻號上。

視頻號原生達人郭億易

即使一些有著公眾號/小程序背景或平臺原生的頭部達人，也都或多或少在抖 音接受過洗禮。比如原生頭部達人郭億易，曾同步在抖 音發(fā)布短視頻，記錄精致的閩南夫妻的日常生活，但一直未開啟直播帶貨。今年3月，郭億易在視頻號正式開播帶貨，至今不足一年，單月GMV已經(jīng)突破5000萬元。

再比如從公眾號起家的年糕媽媽，去年投入人力做視頻號時，已經(jīng)在抖 音上趟過一遍。年糕媽媽內(nèi)容總監(jiān)韓蕾說，相比其他平臺，視頻號對長內(nèi)容更包容，用戶接受度也更高；評論區(qū)經(jīng)?？梢钥吹接脩舻摹靶∽魑摹保胺答仌由疃?，連接也更深一點”。

這類達人是視頻號生態(tài)的重要組成部分，比如力優(yōu)媽媽圈，暖媽媽愛分享、神奇麻麻在哪里、年糕媽媽等，從公眾號轉入視頻號后，均為團隊創(chuàng)造了新的增量。

這類頭部大號的優(yōu)勢在于，可以用圖文、短視頻和直播內(nèi)容，把的內(nèi)容生態(tài)走一遍。遇到用戶決策成本較高的產(chǎn)品，他們可以先用公眾號圖文種草和預約直播，也可用短視頻展示引流，zui后在直播間講解成交，同時用做客服和售后。

除了抖快系和公眾號/小程序派達人，今年頗為亮眼的是基于平臺原生的頭部達人，如形象搭配師喬教主、郭億易、寶哥寶嫂夫婦、順子說茶、顏君美學等。

一年來，支撐視頻號快速聚集達人且形成生態(tài)的要素——公域快速起號、強用戶粘性、高客單價——在這個狂攬低價的雙11，變得炙手可熱，令不少商家羨艷。

視頻號原生達人顏君美學

視頻號達人顏君美學將雙11直播場次減半、直播商品減少，并將產(chǎn)品單價提 升至千元左右，結果復購率仍保持在30%，銷售數(shù)據(jù)不僅沒有下滑，而且還在上漲。“我們跟商家談，不是一味要求他降價，要求統(tǒng)一價格?！鳖伨f，“保持商家利潤的同時，還要考慮粉絲獲益?！?/p>

據(jù)悉，顏君美學的用戶是40歲以上的高知女性，喜歡高品質的服飾，所選產(chǎn)品多數(shù)是國內(nèi)外一線品牌及追求性價比的大 牌代工產(chǎn)品。這個群體中的多數(shù)人深度參與了中國改革開放的大浪潮，如今已過不惑之年，漸知天命，也是當下的寶藏消費人群。

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